Когда молодость лучше опыта: 5 рекламных кейсов, когда криптовалюты могут больше
Реклама — огромный социокультурный пласт любого общества, активно формирующийся под влиянием изменений в обществе. Достаточно вспомнить рекламу послевоенного периода США: именно в ней появился и сформировался знаменитый образ американского семейства 50-х годов, с двумя детьми, женой домохозяйкой и вечно смеющимся белозубым отцом. От поколения к поколению месседж рекламы менялся, но ее форма долгое время остается неизменной: индустрия уже давно испытывает системный кризис, ситуация, когда расходы на рекламу растут, а прогресса не видно — встречается все чаще.
Более того, современное общество негативно реагирует на рекламу и готово платить за сервисы, избавляющие от нее. В особенности миллениалы - поколение, которое становится целевой аудиторией всех рекламных кампаний. Очевидно, что специалистам PR-индустрии жизненно необходим новый инструментарий для развития. Рекламные приемы, которые используются в криптовселенной, создают целую плеяду новых возможностей для рекламного рынка. Bitnewstoday.ru собрал пять самых нестандартных рекламных кейсов из криптомира за 2018 год.
1. Ожившие Airdrops
Во время празднования дня рождения Bitcoin Сash в 14-ти городах Азии, Европы и Северной Америки бесплатно распространялись живые чеки с QR-кодами (по тысяче на каждый населенный пункт). Участникам предлагалась игра: по выложенной геолокации найти плакаты, просканировать код и получить за это деньги. Такой подход позволил познакомить большое количество людей с технологией криптоплатежей и увеличить число пользователей за счет тех, кому понравилось использовать цифровую валюту.
Даже если каждый участник получал 1 BCH, то все мероприятие обошлось организаторам максимум в $6.345 млн., но не факт, что были найдены все чеки, следовательно, потраченная сумма могла быть меньше. К тому же, не забываем, что география кампании включала 19 крупнейших городов в 14-ти странах.
2. Биткоин за сообразительность
Конечно, подобные форматы подходят далеко не всем: такие рекламные кампании рассчитаны на активную аудиторию, которой не лень подняться с дивана и пройти офлайнквест. Для потенциальных клиентов, живущих исключительно в онлайне, криптокомпании предлагают другие рекламные решения. Авторы мультсериала «Hamsters Vs. Bulls», который готовится к выходу, в каждый эпизод, включая уже опубликованный тизер, поместили загадку. За правильный ответ на нее зрители получат биткоин. Однако сначала надо догадаться, в чем состоит загадка, а потом - как получить заветный биток.
Именно интеракция между конечным потребителем и рекламодателем является коренным отличием традиционной рекламы, потребляемой в формате белого шума, от персонализированного подхода, применяемого в криптосообществе.
3. Выигрывай, в игры играючи!
Этот кейс демонстрирует, насколько велик потенциал использования ARG (игры в альтернативной реальности) в маркетинге. Недавно прошедший челлендж "310 биткоинов" предлагал всем желающим решить головоломку. В течение 18 дней все желающие ломали голову над задачей, за решение которой автор назначил приз в 310 битков (около $2 млн). Имя победителя осталось неизвестным, но подтверждение транзакции о выплате награды выложено.
Акция привлекла такое количество органической аудитории, что администрации Reddit приходилось периодически закрывать доступ к топику автора, чтобы не допустить падения социальной платформы.
Но это вовсе не значит, что для успеха вам необходимо 310 биткоинов. Куда более скромные по вознаграждению ARG, с призовыми фондами в 1, 0,5 и даже 0,005 BTC собирали множество людей и длились по 10–15 дней в среднем.
4. Этика в опасности!
Еще один интересный пример, встряхнувший крипторынок — проведение атаки биткойн-пылью. Акция вызвала массовые приступы паранойи среди вовлеченных пользователей, которым на электронные кошельки вдруг упало по 0,00000888 BTC ($0,06). Как минимум четыре криптоиздания об этом написали, а уж обсуждения произошедшего велись во всех социальных сетях.
К вечеру того же дня оказалось, что это всего лишь рекламная акция криптомиксера, который сымитировал вполне реальную угрозу безопасности криптокошельков. Несмотря на то, что подобный ход можно назвать неэтичным, ничего противозаконного авторы акции не совершили, так как пострадавшим в реальности ничего не угрожало.
5. Держаться крипты
И последний пример показывает, как можно использовать образы из мира, не связанного с криптой, но делать это не агрессивно.
Участникам крипторынка полюбился персонаж из популярного сериала, говорящий всего одну фразу, очень похожую на знаменитый мем "HODL". В результате одна из бирж выпустила ролик с участием актера, который играл этого персонажа. Он убеждал аудиторию не продавать свои криптовалюты, а “ходлить” ее. На первый взгляд, просто банальная эксплуатация узнаваемого героя, но на деле авторы ролика привлекали внимание фанатов суперпопулярного сериала к криптомиру, хотя со стороны сообщение выглядело как адресованное криптосообществу.
Вот так в криптовселенной деляется реклама, без многомиллиардных вложений и привычной рекламной парадигмы «дети - животные - секс». Здесь этот месседж просто неинтересен равно как и миллениалам: согласно соцопросам, проведенным Маккарти, 86% представителей поколения Y видят только негативное в посылах, типичных для традиционного маркетинга. Они - будущая основа рынка, и те, кто не желает прокладывать путь к сердцу поколения Y, обречены потерять минимум 25% аудитории.