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La industria de las criptomonedas ha pasado una década promoviendo bitcoin BTC$77.838,37 como “oro digital”: un activo no físico con una oferta fija que no puede ser devaluado, proporcionando así una cobertura contra la inflación y otros riesgos macroeconómicos que afectan a los activos financieros tradicionales.
Sin embargo, un nuevo estudio del Bitcoin Policy Institute (BPI), junto con la empresa de encuestas Cygnal y la organización educativa sin fines de lucro Neighborhood Bitcoin, sugiere que la metáfora no es tan efectiva como se había asumido. El apodo de “oro digital” no resuena con suficientes personas como para alcanzar nuevos niveles de adopción masiva.
La encuesta abarcó una base de 1,516 participantes en los EE. UU.: ocho grupos focales presenciales en Ohio y Tennessee, y una prueba de validación de mensajes con 1,000 personas. Uno de los principales resultados fue que el argumento del “oro digital” no fue el más persuasivo.
El estudio identificó un segmento de “indecisos persuadibles” que comprende el 52% de los encuestados, compuesto por “curiosos indecisos” (32%) y “desconectados con estrés financiero” (20%).
Los resultados de la encuesta sugieren que algunos de los argumentos de venta más conocidos de bitcoin pueden no ser adecuados para ese público.
"Oro digital," por ejemplo, confundió a los participantes del grupo focal y se ubicó cerca del final en las pruebas nacionales. En cambio, los temas más fuertes giraron en torno al control, el rendimiento comprobado, la seguridad y la facilidad de acceso.
Un mensaje enfatizó que los compradores no necesitan ir "todo dentro", indicando a los encuestados que ellos deciden cuánto invertir, "incluso si eso es solo $10 para comenzar." Otro destacó los rendimientos históricos de bitcoin en un periodo de cuatro años, mientras que mensajes que resaltaban el acceso a través de compañías financieras conocidas como Fidelity y Charles Schwab buscaron abordar preocupaciones sobre la seguridad y la complejidad.
La distinción importa porque la investigación sugiere que el problema de adopción de Bitcoin podría ser cada vez más uno de presentación en lugar de conciencia. Después de que a los encuestados se les mostraron 19 mensajes, aquellos que dijeron no estar "interesados en absoluto" en poseer bitcoin disminuyeron al 32% desde el 39%, mientras que la proporción de quienes estaban muy o extremadamente interesados aumentó al 24% desde el 19% — lo que los investigadores describieron como un cambio neto de aproximadamente 12 puntos hacia el interés.