ТОП-5 ошибок, которые провалят ICO
Большинство стартапов считают, что ICO – очень простой инструмент, в рамках которого при минимуме усилий можно привлечь огромные инвестиции. Однако это далеко не так. Да, ICO проще IPO с точки зрения процесса сбора средств и юридического оформления сделок, но это не означает, что при размещении токенов не придется “попотеть”. Bitnewstoday специально для своих читателей выделяет ТОП-5 ошибок, которые приводят к провалу ICO.
В 2017 году ICO-инвесторы потеряли более 225 млн долларов, подсчитали аналитики компании Chainalysis. Примечательно, что случаи прямого и неприкрытого мошенничества, когда команда проекта скрывается с собранными на ICO средствами, все-таки редкость. “Намного чаще встречаются ситуации, когда команды привлекают инвестиции “под идею”, не представляя при этом, как они будут разрабатывать свой продукт. Или, например, знают, какой продукт и как они будут разрабатывать, но понятия не имеют о том, какой бюджет им для этого понадобится. Злой умысел здесь отсутствует, но инвесторам, которые поверили в проект и потеряли свои вложения, от этого не легче”, – комментирует Роман Кумар Виас, основатель агентства Qmarketing.
Ошибка № 1. ICO ради денег. Это ситуация, когда у проекта нет понимания, зачем нужно ICO. “Самая главная ошибка – идти на ICO, не понимая, зачем оно нужно для проекта. Если цель вашего ICO – это просто собрать побольше денег, то это очень плохая идея. Первичнее всего должен стоять продукт”, – советует Вячеслав Золотухин, идеолог и основатель Blockchain EvoDesk.ru.
Прежде чем начать размещение токенов, необходимо понять и просчитать, куда будут направлены привлеченные средства и можно ли обойтись без ICO, например, привлечь одного инвестора. Стоит понимать, что ICO – не самое дешевое удовольствие.
Ошибка № 2. Безопасности не уделяется должного времени. Джефф Столлман, представитель компании RMTM, замечает, что к плачевным последствиям может привести неспособность оценить риски безопасности при проведении ICO. Нужно знать, что хайп вокруг ICO привлек множество мошенников, которые создают поддельные сайты реальных проектов и крадут клиентов. Например, потенциальным инвесторам направляют поддельные электронные письма (якобы от проекта), которые перенаправляют их на поддельные веб-сайты. Также мошенники взламывают кошельки, куда направляются инвестиции и т. п. Мошеннические действия, в рамках которых уводятся клиенты и средства, могут не только снизить объем финансирования, но и нанести непоправимый удар по репутации.
Ошибка № 3. Экономия на PR и пренебрежение общением с аудиторией. Многие команды считают, что их идея супермегагениальная и продукт не нуждается в рекламе. Однако разработчики не учитывают, что сейчас на ICO выходят сотни проектов и инвесторам некогда детально просматривать каждый из них. Продукт должен иметь оригинальную “упаковку”, которая зацепит внимание инвестора и заставит его ознакомиться с проектом более детально. Помимо этого, команда проекта должна быть на связи с рынком в режиме 24х7.
“Ключевые ошибки, которые делают проекты во время продажи токенов: не обращают внимания на сообщество в социальных сетях, не отвечают на вопросы и не тратят достаточно бюджета (или времени) на создание контента и усилия в области PR”, – замечает Фелипе Лема Воробей, представитель компании CMO Blackmoon.
Ошибка № 4. Отсутствие удобного, безопасного и структурированного веб-сайта проекта. Эксперты отмечают, что сайт – это конечная точка, в которую приходит инвестор и где, собственно, он принимает решение о вложении средств в проект. Поэтому сайт должен иметь оригинальный и понятный контент, а также в удобном виде предоставлять всю интересующую потенциальных инвесторов информацию о продукте, токенах, процессе сбора средств и т. п. Если сайт неудобный или на нем не представлена перечисленная выше информация, то сообщество не будет доверять ICO.
Ошибка № 5. Оставлять все на потом. Во-первых, необходимо заранее проверить код. “Если у вас есть собственные разработчики или вы наняли сторонних, самая большая ошибка заключается в том, чтобы не проверять работу кода до последней минуты. Это может привести к тому, что при запуске могут возникнуть ошибки, для исправления которых потребуется дополнительное время. Поэтому обязательно проверяйте код, как только вы его получите”, – советует Дэршит Парма, представитель компании M-Connect Media.
Во-вторых, нужно заранее запустить промоушен. Специалисты советуют запускать промоакции за 2-3 месяца до начала ICO, так как инвесторам нужно время, чтобы подробнее ознакомиться с проектом и принять решение о финансировании.
Это далеко не исчерпывающий список ошибок, которые могут привести к провалу на ICO даже проект с хорошей идеей. Также стоит обращать внимание на команду и при понимании, что не все направления можно перекрыть собственными силами, обращаться за советом к экспертам. Нужно понимать, что ICO – это не игра, а серьезная работа, требующая определенных компетенций и опыта.