Токены принесут больше денег, если ICO эдвайзеры будут активнее

Эдвайзеры, или ICO-консультанты – это новая, но очень интересная сфера деятельности. Конечно, и раньше в проектах работали консультанты, специалисты из наблюдательного совета и т. д. Тем не менее расцвет этой профессии приходится на наше время, и связан он со многими успешно запущенными и проведенными ICO. Случалось даже так, что люди видели на сайте чьи-то громкие имена и принимали решение приобрести токены, даже не читая Whitepaper.

Сегодняшних эдвайзеров можно условно поделить на две категории. Первые – это те, кто реально оказывает услуги консалтинга. Вторые же, как мертвые души: их фото висит на сайте компании, но они никоим образом не вовлечены в деятельность команды.

Эдвайзер (англ. adviser – “cоветник”), как очевидно следует из контекста, это человек, который консультирует компании по ряду вопросов. Он помогает команде с определением стратегии, выступая как визионер. Каждый проект сказывается на репутации эдвайзера.

Что касается самого института эдвайзинга, то можно сказать, что он только зарождается. Сегодняшних эдвайзеров можно условно поделить на две категории. Первые – это те, кто реально оказывает услуги консалтинга. Вторые же, как мертвые души: их фото висит на сайте компании, но они никоим образом не вовлечены в деятельность команды. Лично я категорически против второго типа эдвайзеров, но многие компании не стесняются манипулировать известными именами. Так, многие известные личности, например, Виталик Бутерин, без своего ведома становились “эдвайзерами” непонятных проектов. Это способствует снижению спроса на услуги эдвайзеров, но все понимают, что без их участия тяжело.

Я бы рекомендовал нанимать эдвайзера как минимум за 6 месяцев до запуска проекта, ведь каждый эдвайзер – это прежде всего стратег. Согласитесь, что стратегию лучше всего строить на этапе запуска стартапа, а не судорожно определяться с ней на стадии продажи токенов.

Лучше всего искать узкоспециализированных эдвайзеров. Имейте в виду, что у эдвайзера есть своя специализация: стратегия, блокчейн, маркетинг, коммуникации и т. д. Очень важно выбирать специалиста на проект с учетом его багажа знаний и опыта работы. Наиболее опытные эдвайзеры – это узнаваемый репутационный бренд. Это важно для продвижения, поскольку люди любят и уважают публичных личностей. Профессиональные эдвайзеры могут участвовать в 2-3 проектах одновременно, однако это может негативно отразиться на качестве их работы.

Чем рискует эдвайзер? Прежде всего, своей репутацией. Конечно, вся команда несет ответственность за проект, но именно перед эдвайзером стоит задача сделать его успешным. Интересно, что по законам США эдвайзера могут оштрафовать на крупную сумму и даже заключить в тюрьму. В России же советников невозможно привлечь к ответу перед законом.

Что касается законодательства, то я могу сказать, что для ICO не создано каких-то принципиально новых законов или поправок. Я занимаюсь правовым аспектом проектов с 2014 года. Начинал с консультирования стартапов, а затем постепенно начал работать в ICO. Из своего личного опыта я могу сказать, что если вы в работе столкнулись с мошенником, то знайте: он совершил преднамеренное преступление. Ответственность за него понесет и команда, и советники. Если проект не удался, то можно сказать, что здесь нет ошибки эдвайзера. Хотя, все покажет расследование.

Обычно в команде работает 6-7 эдвайзеров. Чтобы определить конкурентоспособность проекта, они должны изучить его детально. Однако многие участники рынка не понимают важности эдвайзинга. По статистике, лишь 4% из 1500 опрашиваемых сказали, что эдвайзеры играют одну из ключевых ролей в проекте. Доверие к советникам подорвано, потому что многие попросту “покупают” известных экспертов, как товар. Однако я убежден, что грамотное консультирование необходимо, и за ним есть будущее.

Эдвайзер дает рекомендации напрямую и по делу: что улучшить, что изменить, как и с кем взаимодействовать, какие конференции стоит посетить и т. д. Некоторые независимые ICO консультанты активно привлекают инвесторов и иногда даже сами вкладывают свои средства.

Обычно эдвайзер просит от 0,25% до 1% от собранных денег. Процент варьируется и зависит от популярности эдвайзера и времени, которое он готов уделить проекту. Обычно, если нет желания или возможности погрузиться в тему проекта, услуги просят оплачивать фиатом. Однако если консультант уделяет достаточно внимания проекту, то после ICO токены принесут гораздо большую прибыль, чем вознаграждение в фиате. Иногда за свои услуги специалисты запрашивают $2500, ведь когда запускается ICO, все понимают, что это большой риск. Таким образом, эдвайзер гарантированно получает свою часть прибыли.

Многие эдвайзеры предпочитают, чтобы с ними расплачивались на 50% токенами и на 50% криптовалютой. Это аргументируется тем, что хоть криптовалюта очень изменчива, но тем не менее представляет собой ликвидный актив, а токен – это просто внутренний инструмент, до тех пор пока им не торгуют на рынке.

Бывают и такие “экстремальные” способы вознаграждения за услуги, как оплата вперед в фиате. В этом случае нужно удостовериться в том, что исполнитель будет соблюдать свои обязанности и однажды попросту не пропадет. Очень важно достичь соглашения и подписать контракт. А лучше, прежде чем сделать это, сходите на конференции и посмотрите на предполагаемого эдвайзера “в деле”.

Иногда успешность того или иного эдвайзера можно проследить по рейтингу, который публикуется на сайте ICObench. Рейтинг формируется из общего числа проектов и их оценки. Успешность проектов варьируется по шкале от 1 до 5.

Я хочу сказать, что найти действительно хорошего эдвайзера очень непросто. Самый лучший способ сделать это – самому посещать мероприятия и знакомиться лично. Обычно у эдвайзеров есть рекомендации, поищите их на сайте icobench.com, ознакомьтесь с профилем в Linkedin. Я очень рекомендую искать эдвайзера в проект среди профессионального комьюнити. Попробуйте знакомиться и привлекать тех эдвайзеров, которые еще не работали над проектами в этой роли. Новые лица помогут сделать ваш проект уникальным!