Как запустить свое ICO на миллионы долларов
Итак, весь процесс проведения ICO можно разбить на несколько этапов.
Этап нулевой
На нулевом этапе (еще до того, как принято решение о выходе на ICO) необходимо ответить на несколько очень важных вопросов.
Во-первых, действительно ли ваш проект нужен обществу, какие проблемы он решает? Существуют ли на рынке подобные продукты? Чем ваш продукт лучше?
Во-вторых, сколько средств есть у вас для реализации проекта; может быть, возможно обойтись без выпуска токенов.
Эти вопросы помогут определиться – действительно ли нужно продолжать работать над проектом и действительно ли нужно выходить на ICO.
Помимо вышеуказанного, стоит понять, куда будут направлены привлеченные на ICO средства.
После того как команда приняла решение, что без ICO никак не обойтись, необходимо подумать, хватит ли у участников проекта знаний и опыта, чтобы разместить токены и собрать средства. Здесь возможно несколько вариантов.
Вариант 1. Среди команды есть специалисты в сфере проведения ICO, которым можно поручить это важное дело. В этом случае все окей, стоит приступать к работе.
Вариант 2. Команда что-то знает о процессе размещения токенов, но никогда этим не занималась. В таком случае можно подтянуть знания, почитав различные профессиональные блоги и статьи и/или привлечь консультанта.
Вариант 3. Команда вообще не имеет представления о том, как размещать токены. В этом случае, скорее всего, лучше прибегнуть к помощи профессионалов. Но стоит учитывать, что привлечение специалистов – удовольствие не из дешевых и в среднем обходится проектам в 350 тысяч долларов. Поэтому к помощи специалистов стоит прибегать, только если планируется привлечь более 2 млн долларов.
В любом случае, проводите ли вы ICO полностью самостоятельно, привлекаете ли консультантов или полностью доверяете этот процесс аутсорсинговой команде, определенные моменты вы обязаны знать.
Этап 1. Регистрация компании
Итак, допустим, что команда проекта уже собрана, идея продукта сформирована, конкурентный анализ проведен. Теперь стоит подумать о регистрации юридического лица. Для этих целей лучше выбрать те страны, в которых регуляторы и законодательство благосклонно или нейтрально относятся к ICO-проектам, в противном случае можно не только попасть на штраф, но и угодить в тюрьму.
Этап 2. Готовим “фантик” продукта для инвесторов
Выходя на ICO, необходимо учитывать, что вы представляете свой продукт не обычным потребителям, а инвесторам, которые планируют заработать на этом продукте. От этого необходимо отталкиваться и при разработке документации проекта, и при общении с инвесторами на странице проекта, в социальных сетях и т. п.
Самым главным документом проекта является White paper, это своего рода бизнес-план проекта. В этом документе необходимо указать всю информацию о продукте, его преимущества по сравнению с продуктами конкурентов, информацию о команде, о токенах, о планах освоения привлеченных средств через ICO.
На этом этапе рекомендуется изучить White paper проектов, которые являются лидерами по объему привлеченных средств через ICO. И какие-то “фишечки” заимствовать у них.
Итак, рассмотрим, как создать проект ICO. В обязательном порядке White paper должен содержать:
1. Информацию о том, как в голову команде пришла идея создать такой продукт, небольшую предысторию.
2. Подробно описать продукт, какие проблемы он решает, почему он нужен рынку. Также следует указать целевую аудиторию продукта, для кого, собственно, он разрабатывается. Информацию подобного плана лучше представить не только в виде текста, но и в виде схем.
Описывая продукт, необходимо, во-первых, привести детальный анализ рынка, в том числе потенциал роста, существующие и потенциальные ограничения, барьеры. Во-вторых, привести подробный конкурентный анализ, сравнить разрабатываемый продукт с существующими продуктами на рынке, выделить, чем разрабатываемый продукт лучше существующих на рынке и почему потребители будут выбирать именно его. В-третьих, привести подробное описание технической стороны продукта.
3. Представить информацию о pre-ICO, если проводилось.
4. Подробно описать условия для инвесторов, в том числе различные бонусы, баунти и т. п. Также необходимо указать, как команда планирует распределить средства, которые будут привлечены через ICO.
5. Указать данные команды, в том числе, какой опыт имеет каждый из участников, как давно он на проекте, предоставить ссылки на персональные страницы в соцсетях.
Когда White paper будет готов, его необходимо будет вычитать несколько раз.
Этап 3. Фокус-группа
Попытайтесь представить свой проект внутри команды, может быть, удастся привлечь экспертов, выявите, какие вопросы могут возникнуть у инвесторов. Рекомендуется привести в White paper ответы на эти вопросы.
Этап 4. Создание сайта проекта
Важно учитывать, что сайт должен быть простым, помним о правиле, что пользователь должен найти интересующую его информацию в три клика. На сайте необходимо разместить White paper, а также инструкции по участию в ICO. Например, в какой криптовалюте и фиатных деньгах принимаются инвестиции, стоимость токенов, какими кошельками пользоваться и т. п. Помимо этого, стоит разместить руководство по пользованию личным кабинетом и т. п.
Сайт должен быть переведен на несколько языков. Специалисты рекомендуют представлять сайт как минимум на английском, китайском, японском, корейском, немецком, французском и русском языках.
Этап 5. Как создать токен для ICO
В настоящее время существует несколько площадок, которые помогают проектам выпускать токены. Самая распространенная – Эфириум, поэтому для команд с небольшим опытом лучше подумать, как создать ICO-проект на эфириуме. Сколько стоят токены самых дорогих ICO?
Этап 6. Позиционирование команды и проекта в сообществе (PR-кампания)
Для этого необходимо создать странички проекта в социальных сетях, на специальных площадках и постоянно их поддерживать. Важно, чтобы команда оперативно отвечала на вопросы инвесторов и других участников профессионального сообщества. На любую критику не стоит отвечать резко, так как некоторые существенные замечания могут помочь сделать проект лучше.
Также важно продумать, как запустить bounty ICO. К слову, баунти также поможет разрекламировать проект в сети.
На данном этапе необходимо размещать информацию о проекте в СМИ, на специализированных сайтах ICO-трекерах, на профессиональных форумах и т. п.
Этап 7. Запуск ICO
Этот этап самый сложный и волнительный. Если до этого момента команда практически не спала, работая над White paper, сайтом, PR-стратегией, то теперь начинается режим работы 24х7, так как постоянно кто-то из членов команды должен быть на связи, чтобы ответить на возникающие вопросы.
Если команда все сделает правильно, а идея продукта действительно понравится рынку, то результат не заставит себя долго ждать. Удачи!
