Morgan Stanley выходит на рынок биткоин‑ETF с рекордно низкой комиссией

Morgan Stanley планирует установить стоимость своего готовящегося к запуску спотового биткоин‑ETF на уровне 14 базисных пунктов. Это чуть ниже текущих недорогих вариантов аналогичных продуктов, согласно уточненной заявке в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC). Такой шаг может запустить новый этап борьбы за клиентов через снижение комиссий среди существующих фондов.

Последняя заявка по форме S‑1, поданная в пятницу, показывает, что банк предлагает более выгодные условия, чем конкуренты, которые взимают комиссию в размере порядка 15–25 базисных пунктов. Самая низкая комиссия на рынке сегодня — у Bitcoin Mini Trust ETF от Grayscale (BTC $66 292,20), которая составляет 0,15%. Более крупные фонды, в том числе iShares Bitcoin Trust от BlackRock (IBIT), установили размер комиссии на свои продукты на уровне 25 базисных пунктов.

На бумаге разница кажется небольшой. На практике ее может оказаться достаточно, чтобы перераспределить инвестиционные средства.

Спотовые биткоин‑ETF обеспечивают эквивалентную инвестиционную экспозицию: каждый фонд держит биткоины и стремится отслеживать их цену. Это делает стоимость одним из немногих параметров, на который могут ориентироваться инвесторы и консультанты. Финансовый консультант может перевести клиента с одного ETF на другой одной сделкой — сохранив тот же уровень доступа к активу, но снизив ежегодные расходы.

Такая динамика уже формировала рынок ETF ранее: более дешевые продукты обычно привлекают приток средств, тогда как фонды с высокими комиссиями могут постепенно терять активы. Флагманский продукт Grayscale — Bitcoin Trust (GBTC) — сейчас управляет активами на сумму около $10 млрд, тогда как на момент запуска в январе 2024 года этот показатель составлял $29 млрд.

Масштаб Morgan Stanley добавляет еще один фактор. Подразделение банка по управлению активами работает с активами клиентов на триллионы долларов и располагает одной из крупнейших сетей консультантов в отрасли. Даже небольшие изменения в распределении активов в рамках этой базы могут привести к перемещению крупных сумм — в миллиарды долларов — между фондами.

Установление такой цены также отражает стратегию. Выходя на рынок с более низкой комиссией, Morgan Stanley, вероятно, стремится быстро завоевать долю на рынке, где продукты сложно дифференцировать. Цена и удобство доступа для инвесторов, а не особенности конструкции фонда, зачастую определяют, какие фонды будут расти.

Заявка последовала за подтверждением от Нью‑Йоркской фондовой биржи: она сообщила о выпуске уведомления о листинге для MSBT. Это означает, что продукт может начать торговаться в короткие сроки, если будет одобрен.

Если регуляторы дадут согласие, фонд станет первым спотовым биткоин‑ETF, выпущенным напрямую крупным американским банком. Это откроет новый этап конкуренции, где ключевыми факторами станут комиссии и способы распространения продукта на рынке.